Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.
Wśród
przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor
zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity
dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.
Dziś
umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji -
od sprzedaży pomysłu w pracy wymagającemu szefowi, przez zawodową
sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagającym zawodzie agenta
ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespołowi
ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogłębiony opis wieloletnich
doświadczeń własnych wraz z przeglądem literatury przedmiotu, efektami
własnych badań oraz innych badań z rynku.
W książce możemy znaleźć
perspektywę autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednocześnie
wieloletniego praktyka - właściciela Instytutu zajmującego się
doradztwem w obszarze wydajności działów sprzedaży i działów
operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dział
szkoleń i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a i wykładowcę na
Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie zarządzania zespołami sprzedaży.
Czytelnicy
znajdą wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które układają się w
obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera
sprzedaży. Tę książkę czyta się jak powieść edukacyjną, bardzo
praktyczną dla pracujących w sprzedaży. Tym, którzy nie pracują w
sprzedaży, pozwala poznać ten świat, który każdego dnia napędza
gospodarkę.
Wszyscy jesteśmy klientami różnych sprzedawców. Ważne,
by byli to ludzie kompetentnie doradzający nam jako klientom – o tym
właśnie jest ta książka.
***
dr
Grzegorz Radłowski - Po pierwsze człowiek...
Przez
17 lat kariery zawodowej pracował w firmach polskich, fińskich,
francuskich, brytyjskich na stanowiskach menedżerskich odpowiadając za
standardy w zakresie zarządzania. Pracował również jako Ekspert i Trener
dla pierwszej trójki czołowych firm doradczych i szkoleniowych w
Polsce. W swojej karierze zrealizował ponad 1300 dni szkoleniowych i
doradczych, gdzie w obszarze operacji, jak również sprzedaży pośrednio i
bezpośrednio podniósł wyniki od 5 do 22% w skali Regionu, jak również
rynku dla którego pracował. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o
zarządzaniu na Akademii Leona Koźmińskiego, gdzie uczy w Center of
Excellence. Pasjonat i praktyk sprzedaży oraz zarządzania.
Przebył
ścieżkę zawodową od stanowiska Przedstawiciela Handlowego, Konsultanta,
Trenera przez Learning & Development Managera na teren Polski do
właściciela marki Radwells Institute. Obecnie Training & Development
Manager w Avivie –czołowej firmie ubezpieczeniowej w Polsce, gdzie
odpowiada za Sekcję Szkoleń i E-learningu. Kieruje zespołem pracowników,
trenerów i konsultantów, kształcących agentów ubezpieczeniowych,
kierowników grup i dyrektorów oddziałów Avivy w całej Polsce. Pracuje
również w języku angielskim. Autor książki ""Rytuały w procesie
zarządzania zespołami sprzedaży"" wydanej przez CeDeWu (2015)
nominowanej do nagrody Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu w
kategorii ""książka dla Trenera"". Prywatnie szczęśliwy mąż Agnieszki i
ojciec Mai Krystyny. "
>>>>WIĘCEJ TUTAJ<<<<<